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河南金港電機致偉大客户的一封信:

文章出處: 人氣:發表時間:2017-08-14 14:55
河南金港電機致偉大客户的一封信:

       感謝你們長期以来對我們的信任,在我們還是孩子般大小一樣時,你們沒有嫌棄,選擇了我們,我們在市場的嚴峻挑戰下,舉步維艱,我們面臨着很多選擇,在電機市場混亂的情況下,在互聯網時代崛起的背景下,我們相信,客户的眼睛是雪亮的,不要試圖去欺騙任何人,你的一點點污點,在現在这個時代會被無限放大,因为一點點的蠅頭小利,而降低産品的品質,從而有可能會讓我們所有的努力功虧一篑,瞬間聲明掃地,土崩瓦解,这是企业走向危機的象征,所以有好多好多客户朋友說:“你們也做一點非标的給我們吧,客户不出价格”。我每次都是盡量勸我的客户:“不管咱用不用金港的電機,咱盡量别去欺騙客户,你欺騙一次客户獲得一點利潤,慢慢你的路會被自己堵死的,互聯網是無情的,它讓所有咱們想隐藏的信息暴露在陽光之下,一旦被照射出来,丢掉的不僅僅是幾單生意。”这隻是個人的一點點見解,所以我們堅定的選擇了我們的道路:做高品質産品,做客户用着放心的産品,做出我們自己的品牌,真心實意以最低的价格,最可靠的産品,呈現在客户面前。
在有了大目标的前提下,我慢慢發現好多以前很猶豫的決定不再猶豫了,有小的利益驅使的時候不再动搖了,因为我知道我應該做什麼,應該怎麼做。我們是年輕的,企业也是年輕的,我們沒有厚厚的资本允許我們肆意揮霍,在所以金港人的齊心努力下,我們雖然沒有掙到很多錢,但是我們賺到了朋友們的尊重,賺到了一點點的聲譽,在市場及客户的注視下,我們一步一個腳印的走上市場的大舞台,雖然我們的不足之處還特别特别多,但是我們有信心克服这一切,我們也正在克服这一切,慢慢的成長。
        我是一個年輕人,但我絕對不是輕浮之人,做这家企业我是準備投入一輩子的精力去做的,我們有自己的企业願景:做電機行业最受人尊重的企业。想受人尊重首先要尊重他人,尊重我的每一個員工,尊重我的每一位用户,尊重一直關注着我們的人。特别感謝長期以来給我們提出寶貴意見的朋友,謝謝你們,你們讓我們有了更快的成長,我喜歡結交朋友,坦誠相待每一位朋友,希望大家能多到金港来,咱們互相学习,互相進步。我參觀了西門子電機,皖南電機,南陽防爆電機等幾個大的企业,深受鼓舞,在那些企业里我看到的更多的是他們的員工和諧融洽,他們的管理人性化,企业文化底蘊特别深厚,他們擁有用錢買不到的東西,我在和他們企业董事長溝通的時候,我得到了一點啟發,我問:“这個利潤薄如紙的行业,你們怎麼堅持下来,并不斷發展壯大的?”我得到的答案是“不要試圖哄騙任何客户,細節!做好每一個細節,并堅持不懈的做下去”話聽着特别簡單,但我的啟發是巨大的,的确是这樣,重複的,堅持的做好每一個在别人看来不起眼的細節,對一個企业来說是很困難的一件事情。这也成为我的目标,我要做的事情。希望大家監督。
最近所有原材料价格持續增長,我們抱着謹慎,虔誠的态度,持續詳細計算每道工序成本,要求精确把控,所有能内部消化的成本,不能讓我們的客户去消化。在今天下午最終重新制定了价格,我們不想讓客户對金港心寒,我們也不能喪失年輕人的朝氣,明天隻要大家下的單子我們統一執行下去。後天开始執行新的价格了,對于此次的价格調整,希望朋友們能夠理解,因为这些給朋友們帶来的不便,我深表歉意。
       今天寫了这些東西,純屬有感而發,目前傳統制造业不景氣,我們都在思考如何在大環境不景氣的情況下生存下去,得到發展。我也聽了好多關于轉型的說法,其實我感覺我們要回到根本,回到我們的客户本身去努力,我的客户想要好的産品,他們想要和西門子,ABB一樣的産品,他們的産品噪音就是比普通廠家的産品低,震动就是要小,電機确實耐用,但是价格高的太多。所以我們就有了努力的方向,想要做到这樣的成品,沒有精益求精的精神支撐是絕對不可能完成的,我知道路還有很長,但是我們會朝着这個方向一直努力下去,我們紮根于客户,就跟我們的宣傳語一樣:“電機選金港,設備永無憂”这句話不僅僅是一句空話,而是我們每個金港人的使命。
向偉大的制造业同仁們致敬!!!                 
   趙衛征2017年8月13号随筆
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